Sobre este curso
Técnicas de Negociação e Persuasão
Comentários (0)
Modulo 1
11 Partes
Apresentação da Consultora Carolina Godoy
Apresentação do Curso
Apresentação do módulo
Aula 01 - Objetivo do Módulo
Aula 02 - O que é a Negociação
Aula 03 - Resultados de Uma Negociação
Aula 04 - Case - Florida Marlins
Aula 05 - Skills Essenciais dos Negociadores
Aula 06 - Perfil dos Negociadores
Aula 07 - Simulação de Negociação
Aula 08 - 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Modulo 2
11 Partes
Apresentação do módulo
Aula 01 - Objetivos do Módulo
Aula 02 - Técnicas de Negociação de Harvard
Aula 03 - Lead vs Cliente_ Mindset da Negociação
Aula 04 - Entendendo as Partes Interessadas
Aula 05 - Caminhos de Sucesso na Negociação
Aula 06 - Explore Novas Saídas com a MASA
Aula 07 - Alternativas na Negociação
Aula 08 - Entendendo o Fechamento de uma Venda
Aula 09 - Simulação de Negociação
Aula 10 - 5 passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Modulo 3
14 Partes
Apresentação do módulo
Aula 01 - Objetivos do Módulo
Aula 02 - Técnica do Espelhamento
Aula 03 - Vieses Cognitivos
Aula 04 - Inteligência Emocional para Negociação
Aula 04.1 - Dois tipos de erros de raciocínio
Aula 05 - A Proposta como a Chave da sua Oferta
Aula 06 - Abordagem em Vendas Complexas
Aula 07 - Significado de Criação de Valor
Aula 08 - Estratégia do SPIN Selling
Aula 09 - Potencialize sua Comunicação_ Gatilho Mentais
Aula 10 - Em Prática_ Exemplo de Gatilhos Mentais
Aula 11 - Simulando Negociação
Aula 12 - Técnica do Espelhamento
Modulo 4
7 Partes
Apresentação do módulo
Aula 01 - Objetivo do Módulo
Aula 02 - O que é o Contorno de Objeções e Como Aplicar
Aula 03 - Interesses x Posições_ Utilizando Argumentos Imbatíveis
Aula 04 - Visão Macro do Processo e as 13 Máximas da Negociação
Aula 05 - Simulação da Negociação
Aula 06 - 5 Passos práticos para aplicar o que você aprendeu
Modulo 5
7 Partes
Apresentação do módulo
Aula 01 - Objetivo do Módulo
Aula 02 - Follow-ups_ Forma estratégica de manter contato com o cliente
Aula 03 - Cross Selling vs Up Selling_ Como e quando utilizar
Aula 04 - Como avaliar o processo de negociação
Aula 05 - Simulação da Negociação
Aula 06 - 5 Passos práticos para aplicar o que você aprendeu
0
0 Avaliações
